名校高材生投身房产中介:浙大学历帮我卖掉了房_王伟明

名校高材生投身房产中介:浙大学历帮我卖掉了房_王伟明
名校高材生投身房产中介:浙大学历帮我卖掉了房 图片来历:视觉我国 “穿西装的纷歧定是蛮横总裁,还或许是房产中介。”一句戏弄折射出的是旧观念里群众对房产中介的成见。 当王伟明和王琛决议参加链家做房发生意人时,爸爸妈妈和朋友中不乏质疑的声响。要知道,在旁人眼中,别离结业于浙江大学和武汉大学的他们是不折不扣的“他人家的孩子”,他们理所应当有一份“面子”的作业,收支高档甲级写字楼。 “刚开端爸爸妈妈或许无法了解,认为正派的大学出来,为什么要去做出售。入职之前,我一直在和他们交流,终究他们尊重了我的选择。”现在,王伟明的房发生意作业算是小有成就,他已是链家上海徐汇零陵路门店的生意店司理,办理着一个四人的小团队。 事实上,从2018年起,链家逐渐晋级招聘门槛,京沪两地仅接纳统招本科以上学历的结业生。依据链家供给的数据,到2020年4月底,链家北京地区的在职人员中,统招本科生超越1万人,占比超越45.5%,上海链家的在职人员中,统招本科占比则超越了59%。 链家生意人中不乏高学历布景的人。截图来历:链家 王伟明和王琛告知年代财经,现在他们地点的门店,统招本科以上学历的职工占比都已超越70%。他们信任,房发生意作业高学历化已经成为趋势,究竟这是一个需求不断学习新知识的范畴,高学历往往就意味着具有更强的学习才能,这也是他们可以担任这份作业的根底之一。 但就现在而言,外界的“有色眼镜”没有摘掉,说起房发生意,很少有人将其与高学历人才划上等号。 抛弃了规划师和程序员 王伟明在大学主修的是车辆工程方面的专业。2012年结业之后,他来到上海,在金山区一家出产轿车零部件的公司里做着规划作业。结业后的第一份作业与他幻想中的相同,每天公司、宿舍两点一线,朝九晚五,收入相对安稳,但单调。 非抱负的日子,王伟明坚持了三年。直到2015年7月,他决议给自己换一换“频道”,他辞去工业规划师的作业,测验为自己寻觅新的方向。王伟明没有做清晰的作业规划,尽管爸爸妈妈期望他从事一份安稳的作业,但他很坚决,不要再每天坐在作业室里了。 然后的几年里,王伟明都在思索未来的路途。他放了个长假,四处走了走,去了不少地方,还在老家浙江绍兴作业了一段时间。但兜兜转转,他仍是在2018年选择回到上海,他想在这座充溢挑战和或许性的城市里找到新的日子。 回到上海,首要面对的是租房问题。由于此前在上海作业是由公司组织住宿,所以这是王伟明第一次租房,这次阅历为他后来参加链家埋下了伏笔。 “刚开端租房的时分我找了一些小的中介公司,全体来说,给我的感觉不太好。后来去了链家的一家门店,经过他们租的房子,和帮助找房的生意人聊了许多,我才对链家发生爱好。正好那时分我有朋友在链家作业,就介绍我来链家,我自己也想测验一下,就这样入了职。”王伟明向年代财经叙述道。 王伟明的房发生意生计从链家旗下的“丁丁租房”开端,这是一个中心事务为租借的互联网租房渠道。总的来说,房发生意的作业很契合王伟明的等待,不会单调无味,不必每天坐在作业室里,更不必对着电脑,一天又一天画着迥然不同的规划图纸。 但房发生意作业的困难也比幻想中的要多,从未做过出售的他,要战胜心里的妨碍,硬着头皮去拨通每一位客户的电话。“其实我一开端是有点排挤这样去打电话的,渐渐的,或许是习惯了,就感觉还好了。我很喜欢房发生意的作业,自在、灵敏。” 和王伟明懵懵懂懂入行的状况相反,王琛在入职前就对房发生意这个作业做过一番具体的调研。上一年参加链家校招之前,他就参加过武汉链家的面试,清楚了解这是一份具有出售性质的作业。 王琛在大学读的是计算机专业,本来他极有或许会成为一名程序员或许产品司理,乃至父亲都认为,他应该从事计算机相关作业。但王琛是一个清楚知道自己要什么的人,他不想做程序员,想做一名出售。他面试过许多电子巨子企业,例如OPPO、华为等,拿到过offer,终究却选择了链家。 “选择链家的很大一个原因是想来上海开展,别的一方面是比较看好链家这个渠道。之前去武汉链家面试过,和门店司理聊过,对房发生意这个作业有必定了解,心里仍是比较结壮的。再考虑到渠道和未来的开展,我终究仍是来了上海链家。” 薪资是招引王琛参加链家的另一个原因,尽管不便于直接泄漏实际收入,但王琛直言,他的收入并不比其他程序员同学要差。 实际上,自从2018年意识到房地产存量年代对房地发生意人的专业度提出更高的要求以来,链家就瞄准了“四高”人才,推出“领航家”和“链习生”方案,意图是为未来培育更高潜力的储藏人才。所谓“四高”,便是高学历、高作业素质、高专业度和高社区参加度。 “四高”中,高学历是首战之地的。从链家现在的招聘条件来看,上海、北京等中心城市,统招本科学历已是接纳新人的根底门槛。当然,为了招引高校生,链家开出了丰盛的薪酬,链家向年代财经表明,具有统招本科以上学历的新人都享用8000元的底薪,在此之前,链家新人的底薪大约在6000元左右。 王琛坦言,8000元的底薪足以保证新人的日常日子,能让新入行的职工干得愈加结壮。现在,他入职链家上海金桥丽都制品门店已有一年,期间他成功签下34个租借单。上个月,王琛从租借事务转到生意事务,短短一个月内,由他担任保护的二手房卖掉两套。作为95后的新人,能获得这样的成果,王琛很是很自豪。 浙大学历帮我卖掉了房 王伟明真实感受到名校结业布景的优势,是在一次生意过程中。其时,一位客户从嘉定来到他地点的门店,想要在徐家汇买一套房。前期,王伟明陆陆续续为他选择了好几套房子,带看也有三四次,但客户好像不肯与他做过多的交流,两人的交流只是停留在带看层面。 转折点是帮带他的师傅的一句话。一天,师傅陪着王伟明一起带这位客户去看房,无意间,师傅提了一嘴“咱们小王是浙大结业的”,客户听到后表明很惊讶,一会儿就打开了论题,开端和王伟明日南海北地谈天。 “他把他的一些需求,包含他家庭日子彻底向你辨白。其实,那时分这位客户一起还在托付其他中介找房子,其他中介给他发的房源,他经常会自动发给我,让我帮他参阅。后来他清晰和他人说,‘你们不必再给我发房源了,我就只跟链家小王看’。” 客户情绪的前后差异让王伟明感受到,高学历或许无法直接给人带来利益,但高学历有时分能表现一个人的学习才能、专业度和作业素质,而这些都是决议一个人成功与否的组成要素。 王伟明告知年代财经,他刚从租借转到生意事务时,客户问到一些限购的方针,他都答复不上来,客户资源堆集也不多。与客户交流、找房源、带看、生意,全部都需求师傅的带领。由于不熟悉事务,王伟明还差点丢掉了人生中的第一个生意单子。 这段阅历让王伟明形象深入。一天,他单独带客户去看闵行区的一套房子,恰巧当天客户看中了,当客户问他后续后续怎样操作时,他一头雾水,就让客户先离开了。等回到门店,王伟明把整个作业告知了师傅,换来一顿批判,师傅责备他没有把客户留住。 后来在师傅陪同下,王伟明自动去浦东客户的家里进行交流,终究谈下了这个单子。后边的生意流程,他也全程参加,一单下来,王伟明就把握了整个二手房生意的规则和流程,很快他就能独立自主。 第一笔生意,他拿到了两万多的提出,金额不多,过程中得到的全部却足认为他带来成就感和满足感。 王琛正在阅历王伟明的那个阶段。转做生意事务一个月,他还没有单独促进一笔成交,许多时分他担任着“辅佐”的人物,保护好自己担任的房源、招待好自己的客户之外,一旦搭档需求帮助,他就会毛遂自荐去帮助。 实践是王琛奉行的作业准则,他信任一切的作业,只需自己亲自去做了,就能学好。 “不怕自己自豪的说,我是归于那种领会得比较快的人,有些东西我上手一两遍,就可以很快学会。” 现在的王琛对二手房生意相关的方针、流程都根本把握了,每套房子的税费,他也能快速、精确的计算出来。“客户借款,还有资质方面,由于触摸客户比较少,不行娴熟,可是我自己仍是比较信任自己。” 其实,跟着房发生意作业的开展,越来越多的高校生抛掉成见,认真思考从事房发生意作业的或许性,高学历不再是什么难以被了解的新鲜事情。 王琛和王伟明都表明,他们参加链家后,身边的家人和朋友对房发生意这个作业的成见有了改观,曩昔说到中介就想起“黑中介”三个字的情形已成前史。他们还时不时收到学弟学妹们的音讯,向他们探问房发生意这个作业的远景,他们也会给出中肯的答复。 眼下聊起作业,王琛、王伟明的话语里依旧泄漏着热情和野心。问及未来的作业规划,他们给出了同一个答案:持续在这一行做下去,往办理层走。王伟明方案在三年内升至商圈司理,完成这个方针他还需求跨过高档店司理和资深店司理两个等级。王琛的方案简略许多,首要任务是把事务短板补足,未来一步步往上走。 链家表明,高学历生意人阅历了高校体系学习技术的培育,在作业开展的路途上,相对来说,接纳新技术、新知识的功率较高,可以完成快速提高的份额不在少数。依据链家内部数据显现,2019年全年提高圈经的生意人中,具有统招本科学历的有20%以上。链家还指出,2020年,这一占比将大幅提高。 本网站上的内容(包含但不限于文字、图片及音视频),除转载外,均为年代在线版权一切,未经书面协议授权,制止转载、链接、转贴或以其他 方法运用。违背上述声明者,本网将追究其相关法律责任。如其他媒体、网站或个人转载运用,请联络本网站丁先生:chiding@time-weekly.com